互联网渠道市场格局再变 厦门书生一枝独秀

　　厦门书生的渠道体系于2005年底趋于稳定，经过四年多的发展和积累，已经形成了在国内互联网市场相对完善和稳定的渠道体系。他们的主打产品书生商友更是经过多次升级从最初的书生商友商务软件2.5版发展到3.0版、5.0版、2008版、8.0版一直到今天的书生商友在线服务平台，也就是WEB版。不仅仅是他们对产品的研发和销售一直很专注，而且在中国互联网渠道体系稳定方面，做出了巨大的贡献。厦门书生集团副总裁、书生商友总裁张文涛说：“一个产品，必须有更持久一点的生命力，更长一点的生命周期和不断提升的技术水平，才是更符合广大中小企业用户根本利益的事情，也是符合互联网渠道市场基本利益的事情。我们书生商友经过这么多年的发展，用户群体就像滚雪球一样，这个雪球越来越大，我们的责任也越来越大，假如要求我们书生商友做一个短期产品，我们不会干。我们会一直专注下去，为了广大用户和渠道市场的根本利益，这也是我们自己的最大利益。”

　　厦门书生在全国除了港澳台地区的所有省市自治区都有了自己的代理商。部分优秀地区的代理商经过考核已经成为了核心代理商。张总说：“我们的代理商的数量一直在增加，各级合作伙伴的规模和服务能力也在逐步提升，全国目前有四十多万家用户在使用我们的产品。我们有信心，也有能力，为不断增加的用户提供更加稳定的互联网应用服务。”

　　随着互联网巨头不断增加在直销方面的规模和数量，互联网渠道市场的份额正在受到威胁，像厦门书生这样一直专注于渠道市场开拓，并且规模不断的扩大，在中国互联网界是难能可贵的，一枝独秀的渠道老大地位，就是这样培养而成的。