客户信任并不是全靠业务员的能说会道

        最近小编听到公司业务员很困惑的说到：我都已经基本说服这家客户了，结果客户和其他公司签合同了，感觉自己游说客户这么久都白费了。
        武汉网站建设指出，很多销售人员都以自己的能说回到给企业拉回不少的单子，将自己的能说会道当成签单的法宝，这种思想是不正确的。
        口齿伶俐对销售人员来说是一种优势，但是并不意味口齿伶俐就能获取客户的信任，也不是营销签单的最终结果，获取客户的信任，签单成功主要还是受业务员的准备，以及公司实力、给客户的建议，以客户的角度思考等各种因素的影响。
        业务员面谈之前的准备，就是通常所说的准备工作，面谈间接就是给了业务员一次签单的机会，这个时候准备是否充分就会展现出来，是否对客户行业进行了了解，对客户进行了解，对客户的需求进行了解等有针对性的准备工作。
        作为业务员不能只顾着自己的滔滔不绝，更要引导客户说出自己的想法，客户的想法很有很可能就是客户的需求，也不要盲目的去给客户做主，了解客户的想法后有给予专业的建议，有可能的话结合案例说明，这样更要说服力，给多客户多一点选择，更能获取客户的信任。
        多站在客户的角度思考，当客户犹豫时也不要盲目的施压，去了解客户犹豫的原因，给出可性的方案，不要盲目的给承诺。